Inhalt
Kurz gesagt
- Kenn den Marktwert, bevor du verhandelst: ähnliche Inserate, Preisbewertung der Plattformen.
- Verhandle mit Argumenten und Zahlen, nicht mit Feilschen.
- Anstehende Wartung (Zahnriemen, Bremsen, Reifen) und Mängel aus dem HU-Bericht sind die stärksten Argumente.
- Bekannte Schwachstellen des Motors rechtfertigen einen Abschlag, wenn keine Reparatur nachgewiesen ist.
- Nenn einen konkreten Preis und begründe ihn.
Den richtigen Preis kennen
- Vergleiche ähnliche Inserate: gleiches Modell, gleicher Motor, ähnliches Baujahr und ähnlicher Kilometerstand.
- Nutze die Preisbewertung der großen Plattformen, die anzeigt, ob ein Preis eher gut oder hoch ist.
- Berücksichtige die Ausstattung: Automatik, Navi, Anhängerkupplung und Winterreifen haben einen Wert.
Die Argumente sammeln
- Anstehende Wartung: Zahnriemen, große Inspektion, Bremsen, Reifen. Jede Arbeit hat einen Preis.
- HU bald fällig oder geringe Mängel im HU-Bericht.
- Bekannte Schwachstellen des Motors ohne Nachweis einer Reparatur. Siehe Motoren mit Schwachstellen.
- Bei der Besichtigung festgestellte Mängel: Kratzer, Steinschläge, schwache Klimaanlage, Geräusche.
- Lücken im Serviceheft.
Das Gespräch führen
- Lass den Verkäufer zuerst das Auto vorstellen und frag nach der Historie.
- Nenn nach der Besichtigung die Punkte, die Geld kosten, ruhig und sachlich.
- Schlag einen konkreten Preis vor, begründet mit diesen Kosten.
- Lass Raum für ein Gegenangebot, aber setz dir vorher eine Grenze, und halte sie ein.
Beim Händler ist der Spielraum beim Preis oft kleiner, dafür kannst du über neue Reifen, eine frische Inspektion, eine neue HU oder eine längere Garantie verhandeln.
Geschrieben von
Das Carvizia-Team
Wir analysieren jeden Tag Gebrauchtwagen-Inserate: Motoren, bekannte Mängel, Wartung und Marktwert. Unsere Ratgeber fassen zusammen, was du vor dem Kauf prüfen solltest, ohne Fachchinesisch.
Über unsHäufige Fragen
Wie viel Rabatt ist bei einem Gebrauchtwagen üblich?
Es gibt keine feste Regel. Bei einem fairen Preis sind ein paar Prozent üblich; bei anstehender Wartung oder Mängeln entspricht der Abschlag eher deren Kosten.
Soll ich schon am Telefon verhandeln?
Frag am Telefon nach Wartung und Mängeln, aber verhandle den Preis erst nach der Besichtigung, wenn du die Argumente gesehen hast.
Ist ein „VB“ im Inserat eine Einladung zum Verhandeln?
Ja, „VB“ steht für Verhandlungsbasis: Der Verkäufer rechnet mit einem Angebot unter dem genannten Preis.